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一、崗位職責
1.市場開發與客戶維護 
1.1負責化工設計院工程設計、技術咨詢、EPC總承包等業務類型的市場開拓，挖掘石化、化工、環保、新材料等行業的潛在客戶。 
1.2維護現有客戶關系，定期跟進需求，推動二次合作。 
2.項目全周期管理 
2.1參與項目前期對接，協調技術團隊完成方案設計、投標文件編制及報價談判。 
2.2跟蹤項目進展，協調設計、工程等部門資源，確保項目順利落地。 
3.行業研究與分析 
3.1分析化工行業政策、市場趨勢及競爭對手動態，制定針對性銷售策略。
定期輸出市場報告，為設計院業務布局提供建議。
4. 商務合作推進 
4.1主導合同談判，把控風險條款，推動合同簽訂及回款流程。 
4.2參與行業展會、技術交流會等活動，提升設計院品牌影響力。 跨部門協作 銜接市場部與技術部門，精準傳遞客戶需求，確保技術方案與客戶期望匹配。 
二、任職條件教育背景 
1.大專及以上學歷，化工工藝、化學工程、過程裝備、環境工程等相關專業優先。 
2.需具備化工行業背景知識。 
3.3年以上化工行業銷售經驗，熟悉設計院、工程公司或設備供應商業務模式者優先。 
4.有EPC項目、技術咨詢服務銷售經驗者更佳。 
5.熟悉化工行業技術標準、設計流程（如可行性研究、工藝包設計等）。 6.具備商務談判能力，能獨立完成標書制作、合同條款擬定。 
7.熟練使用Office、CRM系統。
8.抗壓能力強，適應高頻出差。 
9.具備資源整合意識，能在技術團隊與客戶需求間高效溝通。 
三、典型目標客戶行業：石油化工、煤化工、精細化工、制藥、環保工程、新能源（如鋰電池材料）等。