建議反饋
區(qū)域銷售經(jīng)理
8000～10000 元/月
當(dāng)前位置：
職位要求
職位性質(zhì)：全職
學(xué)歷要求：本科
工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上
專業(yè)要求：材料科學(xué)與工程 、土木工程/建筑學(xué)、市場營銷/工商管理
職稱要求：不限
外語要求：不限
崗位職責(zé)
一、核心崗位職責(zé)
市場開發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)指定區(qū)域（省/市）外墻保溫板（如EPS/XPS/巖棉板等）的市場開拓，挖掘地產(chǎn)商、建筑公司、總包方、設(shè)計(jì)院等B端客戶。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶（如TOP 20地產(chǎn)商區(qū)域分公司），推動(dòng)長期合作。
銷售目標(biāo)達(dá)成
制定區(qū)域季度/年度銷售計(jì)劃，分解指標(biāo)并落實(shí)，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)（如回款額、市占率）。
跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目（如政府安置房、商業(yè)綜合體），推動(dòng)保溫材料入圍投標(biāo)。
渠道建設(shè)與管理
發(fā)展區(qū)域代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評(píng)估渠道伙伴資質(zhì)并簽訂合作協(xié)議。
培訓(xùn)代理商團(tuán)隊(duì)，規(guī)范價(jià)格體系，防止竄貨亂價(jià)。
競品分析與策略制定
調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鞅仄放疲ㄈ缡ジ臧唷⒈毙陆ú模?、價(jià)格策略、客戶偏好，制定差異化競爭方案。
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如新國標(biāo)政策、防火等級(jí)要求變化），反饋至公司產(chǎn)品部。
二、具體工作內(nèi)容
項(xiàng)目全周期跟進(jìn)
前期：對(duì)接設(shè)計(jì)院，推動(dòng)保溫材料技術(shù)參數(shù)納入圖紙；參與招投標(biāo)，制作技術(shù)標(biāo)書。
中期：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流確保供貨；處理工地現(xiàn)場問題（如材料驗(yàn)收糾紛）。
后期：跟進(jìn)工程回款，提供售后支持（如施工技術(shù)指導(dǎo)）。
商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)價(jià)格談判、賬期協(xié)商（如月結(jié)30天 vs 現(xiàn)款），審核銷售合同條款（尤其質(zhì)量爭議條款）。
跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)技術(shù)部提供產(chǎn)品檢測報(bào)告、防火認(rèn)證等文件；協(xié)同財(cái)務(wù)部控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
數(shù)據(jù)與報(bào)告
每周提交客戶拜訪記錄、項(xiàng)目進(jìn)展表；每月分析銷售數(shù)據(jù)（如成交轉(zhuǎn)化率、退貨率）。
三、關(guān)鍵能力要求
行業(yè)知識(shí)：熟悉外墻保溫材料性能（導(dǎo)熱系數(shù)、A級(jí)防火）、施工工藝（粘錨結(jié)合）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（GB 8624-2012）。
資源整合能力：能快速鎖定區(qū)域關(guān)鍵決策人（如地產(chǎn)采購總監(jiān)、項(xiàng)目部經(jīng)理）。
抗壓能力：適應(yīng)頻繁出差、應(yīng)對(duì)工程行業(yè)季節(jié)性波動(dòng)（如北方冬季停工）。
就職地點(diǎn)：淮安市金湖縣環(huán)城西路329號(hào)（工廠地址）
學(xué)歷：大專及以上，建材、市場營銷、土木工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：5年以上建材（保溫、涂料、防水）銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。
資源：具備當(dāng)?shù)亟ㄖ袠I(yè)人脈（如設(shè)計(jì)院、住建局關(guān)系）者加分。
特質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（70%時(shí)間在工地/客戶現(xiàn)場）。
聯(lián)系方式
聯(lián)系人：陸女士 ，張女士
地址：金湖縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)環(huán)城西路329
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聯(lián)系電話：
18951083035，13179521316
郵編：4
公司介紹
江蘇天運(yùn)嘉合節(jié)能科技有限公司成立于2022年12月5日，源自南京天運(yùn)塑業(yè)有限公司，深耕免拆模板等一體化研發(fā)生產(chǎn)17年。公司擁有多位高級(jí)工程師帶領(lǐng)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，填補(bǔ)國內(nèi)高效保溫材料制備技術(shù)，阻燃泡沫制備技術(shù)，建筑一體化應(yīng)用技術(shù)以及節(jié)能建材制造技術(shù)等空白領(lǐng)域。公司目前擁有廠房3萬多平方米，十余條產(chǎn)線，運(yùn)用ERP、CRM等數(shù)字化手段，軟硬件結(jié)合，提升整體產(chǎn)能能效的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，提供定制化服務(wù)，更具有市場競爭力；嚴(yán)格按照iso質(zhì)量管理體系等執(zhí)行生產(chǎn)，全生命周期管理和供應(yīng)鏈管理，減少整體不必要的成本和消耗。公司配有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室，既能實(shí)時(shí)監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，又能滿足各種檢測需求，以保證公司產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求之上。公司堅(jiān)持以“信譽(yù)和質(zhì)量并存，服務(wù)與開拓齊進(jìn)”的經(jīng)營方針。我們?cè)敢宰吭降漠a(chǎn)品質(zhì)量，恒久的服務(wù)理念與您建立長期穩(wěn)定的合作伙伴，客戶滿意是我們永遠(yuǎn)不懈的追求。公司宗旨：以至優(yōu)的產(chǎn)品，至廉的價(jià)格，至善德服務(wù)創(chuàng)一流的保溫企業(yè)。
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江蘇-淮安市
2025-05-20
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2025-05-20
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2025-05-20
私營/民營企業(yè)
1 - 49人
材料科學(xué)與工程 、土木工程/建筑學(xué)、市場營銷/工商管理區(qū)域銷售經(jīng)理
